Статистика и аналитика буста продаж: метрики кампании
На странице кампании видно, как работает буст продаж. Для аналитики доступно несколько метрик, и все они рассчитываются только при наличии заказов со ставкой — если таких заказов ещё нет, вместо значения стоит прочерк.
Чтобы посмотреть статистику по конкретному товару, на странице кампании нажмите на этот товар. Так вы увидите, сколько единиц продано всего и сколько из них — с помощью буста продаж.
Метрики кампании
| Метрика | Что показывает |
|---|---|
| Продажи | Общее количество проданных товаров — и с участием буста продаж, и без него. |
| Продажи со ставкой | Сколько продаж прошло с участием буста продаж за всё время с момента регистрации в сервисе. |
| Средняя списанная ставка | Среднюю стоимость привлечения покупателя. Считается по всем заказам с бустом продаж за всё время с момента регистрации в сервисе. |
| Последняя списанная ставка | Последнюю начисленную оплату за буст продаж — по последнему заказу со ставкой. |
Как читать эти цифры
- Продажи со ставкой против общих продаж — доля заказов, которые принёс буст. Если она близка к нулю, ставка не выигрывает аукцион или товары просто не показываются.
- Средняя списанная ставка — фактическая цена заказа. Сравнивайте её с маржой в рублях, а не с назначенной ставкой.
- Прочерк вместо значения — заказов со ставкой ещё не было, метрику считать не из чего.
Почему списывается меньше назначенной ставки
Плата за буст продаж начисляется после доставки товара покупателю. Её размер зависит от того, какая площадка привела к покупке:
- Буст-блок — специальное место на Маркете. Продавец платит по правилам аукциона второй цены: ставку ближайшего конкурента плюс 0,01 % от цены продажи товара.
- Рекламный блок в системе Директа. Продавец платит назначенную ставку.
Пример Яндекс Маркета
50 продавцов продают одинаковые кофемолки. Один из них назначил ставку 3 %. Магазин «Домашний кофе» хочет увеличить продажи и назначает на кофемолку более высокую ставку — 5 %. Предложение магазина показывается выше остальных на Маркете и продвигается на других площадках, поэтому продажи растут.
За каждый заказ «Домашний кофе» переводит Маркету обычную плату за услуги маркетплейса плюс 3,01 % или 5 % от цены кофемолки — в зависимости от того, получен заказ благодаря продвижению на Маркете или на других площадках.
Именно поэтому назначенная ставка — это потолок, а не фактический расход: в буст-блоке вы платите ровно столько, сколько нужно, чтобы обойти ближайшего конкурента.
Что делать со статистикой
- Дайте кампании набрать данные — по одному-двум заказам выводы делать рано.
- Сравните среднюю списанную ставку с маржой: если привлечение заказа дороже прибыли с него, снижайте ставку или пересматривайте стратегию.
- Посмотрите детализацию по товарам: обычно результат дают не все позиции, и состав кампании стоит пересобрать фильтрами.
- Настройте автоматические правила, чтобы ставка менялась без ручного контроля.
Частые вопросы
Почему вместо метрики стоит прочерк?
Метрики рассчитываются только при наличии заказов со ставкой. Пока таких заказов нет, значение не считается.
За какой период считается средняя списанная ставка?
По всем заказам с бустом продаж за всё время с момента регистрации в сервисе.
Когда списывается плата за буст?
После доставки товара покупателю. Размер платы зависит от площадки: в буст-блоке Маркета — по аукциону второй цены, в рекламном блоке Директа — назначенная ставка.
Как увидеть статистику по конкретному товару?
На странице кампании нажмите на товар — откроется детализация: сколько единиц продано всего и сколько с помощью буста продаж.
Читать дальше
- Предыдущая инструкция: Автоматические правила корректировки ставок
- Все инструкции: Что такое SmartBid и как начать работу
Остались вопросы по настройке?
Подключение занимает несколько минут: вход через Яндекс ID, привязка магазина — и первая кампания готова. Если что-то не получается, напишите нам — поможем настроить.
Источник по правилам оплаты буста продаж: справка Яндекс Маркета «Буст продаж».