Как настроить рекламу на Яндекс Маркете: пошаговая инструкция

Настройка рекламы на Яндекс Маркете для продавца сводится к пяти шагам: подготовить карточки и остатки, посчитать допустимую ставку по юнит-экономике, отобрать товары для продвижения, запустить буст продаж с выбранной стратегией и ограничить бюджет. Реклама запускается из личного кабинета продавца, отдельный рекламный кабинет не нужен.

Ниже — весь порядок действий с пояснениями, что именно проверять на каждом шаге.

Важно: реклама на Маркете — не то же самое, что реклама Маркета

Частая путаница. Если вы ищете, как разместить рекламу своего магазина на Маркете — вам в личный кабинет продавца, инструменты продвижения. Речь идёт о продвижении товаров внутри площадки: буст продаж, полки, участие в акциях.

Медийное размещение баннеров на площадке — отдельная история с другими условиями и бюджетами, доступная не всем.

Дальше разбираем то, что нужно 95% продавцов: буст продаж.

Шаг 1. Подготовьте карточки

Реклама усиливает то, что уже работает. Перед запуском проверьте по каждому товару, который планируете продвигать:

• заполнены все характеристики, включая необязательные;
• минимум 5–7 фото, главное — светлое, товар занимает кадр целиком;
• описание отвечает на вопросы покупателя, а не пересказывает название;
• цена сопоставима с конкурентами в той же карточке — с учётом доставки;
• есть отзывы, рейтинг не ниже 4.

Товар со слабой карточкой при включённом бусте будет собирать клики и не давать заказов — вы просто быстрее потратите бюджет.

Шаг 2. Проверьте остатки и доставку

Позиция, которую выкупят за три дня, не успеет окупить продвижение: товар уйдёт из выдачи, а накопленная история продаж по нему обнулится.

Шаг 3. Посчитайте допустимую ставку

Это шаг, который чаще всего пропускают — и потом удивляются, что оборот вырос, а прибыль нет.

Из цены товара вычтите себестоимость, комиссию категории, логистику, приём и перевод платежа и налог. Из остатка вычтите прибыль, которую хотите сохранить. То, что получилось, — ваш потолок ставки.

Шаг 4. Отберите товары

Ранжируйте товары по приоритету: бюджет, размазанный ровным слоем, не даёт заметного результата нигде.

Шаг 5. Выберите стратегию и запустите

Три рабочие модели:

Задайте стратегию и ставку из расчёта на шаге 3.

Шаг 6. Ограничьте бюджет

Месячный лимит расхода на продвижение должен стоять всегда — особенно на старте, когда вы ещё не знаете реальную конверсию своих карточек.

Шаг 7. Снимите результат через 7–14 дней

Не раньше. Данных за пару дней недостаточно, вы будете реагировать на случайные колебания.

Что смотреть:

• показы — проходите ли вы по аукциону;
• клики и CTR — конкурентна ли цена и главное фото;
• заказы — убеждает ли карточка;
• расход и ДРР — укладываетесь ли в экономику;
• фактические списания — какой запас между вашей ставкой и реальной ценой заказа.

Если что-то не сходится, диагностику удобно вести по чек-листу из статьи о том, почему буст не даёт заказов.

Что делать дальше

После первого цикла:

1. Отключите буст на позициях, где ДРР стабильно выше целевого и причина не в карточке.
2. Увеличьте ставку там, где показов мало, а экономика позволяет.
3. Настройте автоматические правила снижения по остаткам и продажам, чтобы не возвращаться к этому вручную.
4. Расширьте кампанию на следующую группу товаров.

Частые вопросы