Полки на Яндекс Маркете: что это, сколько стоит и кому подходит
Полки — рекламный формат Яндекс Маркета, при котором ваши товары показываются отдельным блоком: в поиске, на страницах категорий и в карточках товаров, в том числе чужих. В отличие от буста продаж, который двигает отдельную позицию в общей выдаче, полка показывает подборку ваших товаров и работает на охват и узнаваемость.
Чем полка отличается от буста продаж
| Параметр | Буст продаж | Полки |
|---|---|---|
| Что продвигается | отдельный товар в общей выдаче | блок из нескольких ваших товаров |
| Где показывается | позиции выдачи, рекомендации | отдельный блок в поиске, категориях, карточках |
| Оплата | за доставленный заказ | за 1000 показов (CPM) |
| Основная задача | заказы с понятной ценой | охват, присутствие, перехват внимания |
| Простота оценки | высокая: ДРР и CPO считаются напрямую | ниже: эффект частично косвенный |
Ключевая разница в задаче. Буст отвечает на вопрос «как получить заказ по приемлемой цене». Полка — на вопрос «как показать покупателю, что у меня есть линейка».
Где показываются полки
По справке Маркета доступны три формата размещения:
- в результатах поиска — на позициях 1, 4 или 10;
- в карточке товара — блок под отзывами, в том числе в карточках конкурентов;
- на главной странице в приложении — в выбранных категориях.
Второй пункт — главная ценность формата: вы попадаете туда, куда с бустом попасть нельзя. Покупатель уже выбрал категорию, дошёл до конкретной карточки и читает отзывы — а под ними видит подборку ваших товаров.
На одной полке размещается от 1 до 15 товаров одновременно.
Сколько стоит
Оплата за показы: вы назначаете ставку — максимальную цену, которую готовы заплатить за 1000 показов. Списание идёт по аукциону второй цены, как и в бусте продаж.
Отсюда главное отличие в риске: в бусте расход не появляется без заказа, здесь он появляется при показах. Формат окупается только если карточки конвертируют.
Простая проверка перед запуском: возьмите текущую конверсию карточек из показа в заказ и среднюю маржу с заказа. Если при плановом бюджете полки нужное количество заказов выглядит нереалистично, сначала занимайтесь карточками, а не охватом.
Кому подходит формат
Брендам с широкой линейкой в одной категории. Если у вас 15 моделей одного типа товара, полка показывает выбор целиком — это работает лучше, чем продвижение одной позиции.
Продавцам, которые выходят в новую категорию. Нужно заявить о себе там, где вас ещё не знают.
Тем, у кого уже отлажен буст. Полка — это следующий шаг, а не первый. Сначала нужно, чтобы работала базовая механика с понятной ценой заказа.
Кому не подходит: продавцам с узким ассортиментом (нечего показывать блоком), продавцам с тонкой маржой (охватный формат сложнее окупить) и тем, у кого не отлажены карточки — полка приведёт трафик на то, что не конвертирует.
Пример
Продавец увлажнителей воздуха: 12 моделей в одной категории, буст работает второй месяц, ДРР держится в плане. Полка добавляется на 8 ходовых моделей и показывается в карточках конкурентов — покупателю, который уже выбирает увлажнитель.
У соседнего продавца — две модели и маржа 12%. Ему тот же формат даст блок из двух карточек и расход с первых показов: смысла в подборке нет.
Как оценивать эффективность
Главная сложность формата: прямой атрибуции заказа к показу полки чаще всего нет. Оценивать приходится по совокупности.
Что смотреть:
- динамика показов и переходов в карточки товаров, участвующих в полке;
- общая выручка по категории до и после запуска, при неизменных прочих условиях;
- доля новых покупателей — охватный формат должен приводить тех, кто вас раньше не видел;
- изменение органических продаж через 2–4 недели: рост показов и заказов улучшает историю товара, а она влияет на ранжирование.
Важно: не запускайте полку одновременно с изменением цен, сменой карточек и стартом акции. Иначе вы не поймёте, что сработало.
Как совмещать с бустом
Рабочая связка выглядит так:
- Буст продаж — на весь ассортимент с посчитанной экономикой. Это основа, дающая заказы с контролируемым ДРР.
- Полки — на флагманскую линейку, где важно показать выбор.
- Раздельный учёт бюджетов — иначе вы получите общую цифру расхода и не поймёте вклад каждого инструмента.
Практическое ограничение: пока буст не отлажен и ДРР не держится в целевых границах, добавлять второй формат рано.
Что проверить до запуска полки
- ДРР в бусте держится в плановых границах хотя бы месяц;
- в категории набирается 8–15 товаров, которые не стыдно показать блоком;
- карточки заполнены: фото, характеристики, описание, живые отзывы;
- остатки стабильны — иначе охват уйдёт на товары, которых нет;
- бюджет полки учитывается отдельно от буста.
Частые вопросы
Полка гарантирует показ на первой странице?
Нет. Размещение зависит от условий формата и конкуренции за место.
Можно ли выбрать, где показываться?
Да. Маркет предлагает список категорий на основе добавленных товаров, и вы выбираете, в каких из них показывать полку. При продвижении товаров других магазинов можно выбрать конкретных продавцов.
Что запускать первым — полки или буст?
Буст. Он привязан к заказу, его эффект проще посчитать, и он не требует широкой линейки.
Подходит ли формат для одного товара?
Смысл полки — показать подборку. На одной позиции формат теряет преимущество.
Сначала отладьте то, что считается в заказах
Полки имеет смысл добавлять поверх работающего буста продаж. SmartBid помогает довести буст до предсказуемого ДРР: стратегии ставок под каждую группу товаров, автоснижение по остаткам и продажам, статистика по реальным списаниям.