Полки на Яндекс Маркете: что это, сколько стоит и кому подходит

Баженов МаксимРуководитель отдела по работе с маркетплейсами | BodySite · Эксперт по продвижению SmartBid

Полки — рекламный формат Яндекс Маркета, при котором ваши товары показываются отдельным блоком: в поиске, на страницах категорий и в карточках товаров, в том числе чужих. В отличие от буста продаж, который двигает отдельную позицию в общей выдаче, полка показывает подборку ваших товаров и работает на охват и узнаваемость.

Чем полка отличается от буста продаж

Ключевая разница в задаче. Буст отвечает на вопрос «как получить заказ по приемлемой цене». Полка — на вопрос «как показать покупателю, что у меня есть линейка».

Где показываются полки

По справке Маркета доступны три формата размещения:

• в результатах поиска — на позициях 1, 4 или 10;
• в карточке товара — блок под отзывами, в том числе в карточках конкурентов;
• на главной странице в приложении — в выбранных категориях.

Второй пункт — главная ценность формата: вы попадаете туда, куда с бустом попасть нельзя.

На одной полке размещается от 1 до 15 товаров одновременно.

Сколько стоит

Оплата за показы: вы назначаете ставку — максимальную цену, которую готовы заплатить за 1000 показов. Списание идёт по аукциону второй цены, как и в бусте продаж.

Отсюда главное отличие в риске: в бусте расход не появляется без заказа, здесь он появляется при показах. Формат окупается только если карточки конвертируют.

Кому подходит формат

Брендам с широкой линейкой в одной категории. Если у вас 15 моделей одного типа товара, полка показывает выбор целиком — это работает лучше, чем продвижение одной позиции.

Продавцам, которые выходят в новую категорию. Нужно заявить о себе там, где вас ещё не знают.

Тем, у кого уже отлажен буст. Полка — это следующий шаг, а не первый. Сначала нужно, чтобы работала базовая механика с понятной ценой заказа.

Кому не подходит: продавцам с узким ассортиментом (нечего показывать блоком), продавцам с тонкой маржой (охватный формат сложнее окупить) и тем, у кого не отлажены карточки — полка приведёт трафик на то, что не конвертирует.

Как оценивать эффективность

Главная сложность формата: прямой атрибуции заказа к показу полки чаще всего нет. Оценивать приходится по совокупности.

Что смотреть:

• динамика показов и переходов в карточки товаров, участвующих в полке;
• общая выручка по категории до и после запуска, при неизменных прочих условиях;
• доля новых покупателей — охватный формат должен приводить тех, кто вас раньше не видел;
• изменение органических продаж через 2–4 недели: рост показов и заказов улучшает историю товара, а она влияет на ранжирование.

Важно: не запускайте полку одновременно с изменением цен, сменой карточек и стартом акции. Иначе вы не поймёте, что сработало.

Как совмещать с бустом

Рабочая связка выглядит так:

1. Буст продаж — на весь ассортимент с посчитанной экономикой. Это основа, дающая заказы с контролируемым ДРР.
2. Полки — на флагманскую линейку, где важно показать выбор.
3. Раздельный учёт бюджетов — иначе вы получите общую цифру расхода и не поймёте вклад каждого инструмента.

Практическое ограничение: пока буст не отлажен и ДРР не держится в целевых границах, добавлять второй формат рано.

Частые вопросы

Источники, сверено 19.08.2026: Справка Маркета, «Полка».