Сколько стоит реклама на Яндекс Маркете: разбор форматов и цен

Фиксированного прайса на рекламу для продавцов на Яндекс Маркете нет. В основном формате — бусте продаж — вы платите за доставленный заказ, а размер платы определяет аукцион: ставку задаёте вы сами в процентах от цены товара, а фактическое списание зависит от конкуренции в вашей категории. Поэтому правильный вопрос не «сколько стоит реклама», а «какой ДРР я могу себе позволить».

За что вообще платит продавец

Дальше — по порядку, с акцентом на буст, потому что именно он занимает основную часть рекламных расходов у большинства продавцов.

Сколько стоит буст продаж

Механика: вы задаёте ставку — процент от цены товара, который готовы отдать за заказ. Плата начисляется после доставки товара покупателю, показы и клики бесплатны.

Итоговая цена одного заказа зависит от трёх вещей:

1. Вашей ставки — это потолок.
2. Ставок конкурентов — аукцион второй цены списывает сумму, достаточную чтобы обойти ближайшего соперника, а не вашу ставку целиком.
3. Цены товара — при ставке в процентах расход в рублях пропорционален цене.

Пример: товар 2 000 ₽, ставка 10% = 200 ₽ потолок. Ближайший конкурент даёт 7% — списывается 7,01% от цены, то есть 140,20 ₽. Фактический ДРР по этому заказу — 7,01%, а не 10%.

Как считать свой бюджет

Считать бюджет в абсолютных рублях («выделим 50 000 ₽ на рекламу») — плохая практика: сумма ничего не говорит об эффективности. Правильная единица — доля рекламных расходов в выручке (ДРР).

Порядок:

1. Посчитайте юнит-экономику: что остаётся с товара после себестоимости, комиссии, логистики, приёма и перевода платежа и налога.
2. Решите, какую прибыль оставляете себе.
3. Разница — ваш допустимый рекламный расход, он же потолок ставки и целевой ДРР.

Для товара за 2 000 ₽ с остатком 584 ₽ после всех расходов и целевой прибылью 400 ₽ допустимый ДРР — 9,2%.

Дальше бюджет считается сам: если вы планируете 1 млн ₽ выручки через рекламу при ДРР 10%, бюджет — 100 000 ₽. Не наоборот.

Почему «средняя ставка по рынку» бесполезна

Продавцы часто ищут ориентир: «а какая ставка нормальная?». Такого числа не существует, и вот почему:

• комиссии различаются по категориям — при равной ставке фактическая маржа будет разной;
• габариты влияют на логистику — крупногабаритный товар с той же ценой оставляет меньше на рекламу;
• закупочные цены у всех свои — у конкурента может быть запас, которого нет у вас;
• цели по марже разные — кто-то выводит новинку и готов работать в ноль.

Единственный корректный ориентир — ваша собственная экономика.

Сколько стоят остальные форматы

Полки. Оплата за показы: вы назначаете максимальную цену за 1000 показов, списание идёт по аукциону второй цены. На полке от 1 до 15 товаров. Оценивать нужно не стоимость показа, а вклад в общие продажи категории.

Акции и скидки. Формально бесплатно — фактически вы платите скидкой из маржи. Перед участием пересчитайте потолок ставки под акционную цену: скидка 20% пропорционально снижает и допустимый расход на рекламу в рублях.

Баллы за отзывы. 1 балл = 1 рубль, дополнительной комиссии за сбор нет, сумма удерживается раз в месяц. Минимум зависит от цены товара: от 10 баллов за текстовый отзыв на товар до 1 000 ₽ до 300 баллов на товар дороже 15 000 ₽. Эффект отложенный — через рост конверсии карточки.

Внешний трафик. Оплата за клик на внешней площадке, без гарантии, что покупатель выберет именно ваше предложение внутри карточки.

Скрытые расходы, о которых забывают

Считая стоимость рекламы, продавцы обычно учитывают только ставку. В реальную стоимость привлечения заказа входит ещё:

• возвраты и невыкупы — вы заплатили за заказ, который не состоялся;
• скидки в период акции, если товар одновременно участвует в промо;
• стоимость ручного управления — часы, которые уходят на ведение ставок;
• цена ошибки — месяц работы с завышенной ставкой или продвижение позиций на исходе остатка.

Последние два пункта — как раз то, ради чего используют автоматизацию: подписка на сервис управления ставками стоит фиксированных денег (в SmartBid от 2 499 ₽ в месяц при годовой оплате), а перерасход из-за неоптимальных ставок обычно обходится дороже.

Частые вопросы