Аукцион второй цены на Яндекс Маркете: почему списывается меньше ставки

Яндекс Маркет использует аукцион второй цены: победитель платит не свою ставку, а сумму, минимально достаточную для того, чтобы обойти ближайшего конкурента. Поэтому в отчётах фактическое списание почти всегда ниже назначенной ставки. Разница между ними — ваша экономия, и её можно превратить в дополнительные заказы.

Разбираем механику и то, что с этой экономией делать.

Как устроен аукцион первой и второй цены

Аукцион первой цены. Победитель платит ровно столько, сколько поставил. Логика простая, но участники вынуждены постоянно угадывать минимально достаточную ставку и занижать её.

Аукцион второй цены. Победитель платит на минимальный шаг больше, чем ставка следующего участника. Модель устроена так, что выгоднее сразу назвать свою реальную максимальную цену — переплаты не будет.

Именно вторая модель используется в бусте продаж на Маркете. Списание считается по формуле из справки Маркета: «ставка ближайшего конкурента, плюс 0,01% от цены продажи товара». Плата начисляется после доставки заказа покупателю.

Пример

Три продавца конкурируют за показ в одной карточке: у вас ставка 10%, у конкурентов 7% и 5%. Вы выигрываете аукцион, но списывается не 10%, а 7,01%. На товаре за 2 000 ₽ это 140,20 ₽ вместо 200 ₽, экономия — почти 60 ₽ с заказа.

Почему ставку не нужно занижать

Из механики второй цены следует контринтуитивный вывод: занижение ставки не экономит деньги, а лишает показов. Пока конкурент держит 7%, ставка 7,5% и ставка 10% стоят одинаково. Разница видна, когда он поднимает свою.

Правильная логика: ставка = максимум, который допускает ваша юнит-экономика. Не «сколько сейчас у конкурентов», а «сколько я могу отдать за заказ и остаться в плюсе». Аукцион сам не даст переплатить.

Как посчитать этот максимум — в статьях как настроить рекламу на Яндекс Маркете (шаг с потолком ставки) и юнит-экономика на Яндекс Маркете.

Что делать с экономией

Вы заложили в экономику 10% на привлечение заказа, а платите 7,01%. Формально всё хорошо: вы уложились в план. Фактически почти 60 ₽ на каждом заказе остаются неиспользованными.

Эти деньги можно вернуть в работу: направить экономию в следующие аукционы и повышать ставку там, где это увеличивает шанс выигрыша. Новых денег на это не нужно — в ставку идёт часть уже сэкономленного, а заказов становится больше.

Так работает усиленная ставка в SmartBid: сервис отслеживает разницу между назначенной и списанной ставкой и возвращает её в следующие аукционы. Режимов три: консервативный возвращает 50% экономии, умеренный — 75%, агрессивный — 100%.

В кейсе на реальном магазине за две недели после включения заказы выросли на 53%.

Как увидеть свою экономию

Чтобы работать с экономией, её нужно видеть. В интерфейсе Маркета вы задаёте ставку, но фактические списания нужно смотреть отдельно по каждой кампании и товару.

В SmartBid для этого есть отчёт по реальным ставкам: средняя списанная ставка, последняя списанная ставка и разница с назначенной — в разрезе кампаний и товаров.

Частые вопросы