Буст продаж и буст показов: в чём разница и что выбрать
Разница в том, за что вы платите. В бусте продаж плата начисляется после доставки заказа покупателю, показы и клики бесплатны. В бусте показов оплата идёт за показы карточки — независимо от того, купил покупатель или нет. Для большинства продавцов рабочий вариант — буст продаж: расход всегда привязан к выручке.
Названия похожи, механика принципиально разная. Разбираемся, когда какой инструмент оправдан.
Буст продаж
Вы задаёте ставку — процент от цены товара, который готовы отдать за заказ. Маркет учитывает эту ставку при ранжировании: товар чаще показывается на видных местах в поиске, категориях и блоках рекомендаций.
Плата начисляется после доставки товара покупателю. Показы и клики не тарифицируются, за недоставленный заказ ставка не списывается.
Аукцион работает по модели второй цены: если ваша ставка 10%, а у ближайшего конкурента 7%, спишется 7,01% — его ставка плюс 0,01% от цены продажи. Разница остаётся у вас.
Подробно об аукционе и стратегиях ставок — в статье о бусте продаж.
Что это даёт на практике: стоимость привлечения заказа прогнозируема и напрямую сопоставима с юнит-экономикой. Вы точно знаете, что расход не появится без выручки.
Буст показов
Инструмент работает на охват: вы платите за то, что карточку увидели. Заказ при этом не гарантирован.
Когда это оправдано:
- вывод нового товара, у которого пока нет ни истории продаж, ни отзывов, — нужно набрать первичный трафик;
- работа на узнаваемость бренда, когда цель шире, чем прямые продажи;
- категории, где решение о покупке долгое и покупатель возвращается к товару несколько раз.
Риск: расход идёт независимо от результата. Если карточка плохо конвертирует, вы оплатите показы и не получите заказов.
Механика по справке Маркета: ставка назначается в рублях за 1000 показов и списывается по тому же аукциону второй цены, а платите вы только за показы, которые дала сама кампания.
Сравнение
| Параметр | Буст продаж | Буст показов |
|---|---|---|
| За что платите | за доставленный заказ | за показы |
| Есть ли расход без продаж | нет | да |
| Единица ставки | % от цены товара (0,01–99,99%) | ₽ за 1000 показов |
| Прогнозируемость расхода | высокая | средняя |
| Основная метрика | ДРР, CPO | CPM, охват |
| Главная задача | получить заказы с понятной ценой | получить видимость |
| Кому подходит | большинству продавцов | новинкам, брендам, охватным задачам |
Как выбрать под свою задачу
Нужны заказы с контролируемой стоимостью — буст продаж. Это базовый инструмент, с которого стоит начинать.
Выводите новинку, у которой ноль продаж и ноль отзывов — здесь охватный формат может помочь набрать первый трафик. Но проверьте перед этим, что карточка готова: фото, характеристики, цена в рынке. Что именно проверить — в статье о качестве карточки. Платить за показы плохой карточки — самый быстрый способ потратить бюджет впустую.
Ограниченный бюджет и нужна предсказуемость — только буст продаж. Он не создаёт расхода без выручки.
Как измерять эффективность
Ошибка — мерить оба инструмента одной метрикой.
Для буста продаж главная метрика — ДРР (доля рекламных расходов в выручке) и CPO (стоимость привлечения заказа). Обе считаются напрямую: расход делится на выручку или на количество заказов. Какой ДРР можно себе позволить — в статье сколько стоит реклама на Яндекс Маркете.
Для охватного формата прямой атрибуции нет. Здесь смотрят на динамику: выросло ли количество показов и переходов в карточку, изменилась ли конверсия, появились ли продажи в течение периода после открутки. Выводы всегда менее точные.
Можно ли использовать оба
Да, но с раздельным учётом бюджетов и раздельной оценкой. Иначе вы получите общую цифру расхода, из которой невозможно понять, какой инструмент сработал.
Практичный сценарий: охватный формат — на новинки в первые недели, буст продаж — на весь остальной ассортимент с понятной экономикой.
Частые вопросы
Можно ли включить оба инструмента на один товар?
Технически да, но тогда вы теряете возможность оценить вклад каждого. Для новых товаров логичнее разнести их по времени.
Какой инструмент дешевле?
Некорректный вопрос: у них разная единица оплаты. Правильное сравнение — по итоговой стоимости заказа.
Буст показов поднимает товар в выдаче так же, как буст продаж?
Механики влияния на ранжирование различаются. Буст продаж напрямую участвует в аукционе за место в выдаче.
С чего начать новому продавцу?
С буста продаж на ограниченной группе товаров с посчитанной маржой.
Управляйте бустом продаж, а не ставками вручную
- Отбирает товары в кампанию по фильтрам
- Держит выбранную стратегию ставок
- Показывает фактический CPO и экономию аукциона, а не назначенную ставку
Вход по Яндекс ID, без карты.
Попробовать бесплатно 30 дней →Бесплатный аудит магазина
Специалист посмотрит карточки и рекламные кампании и пришлёт на почту предложение по продвижению магазина.
